Кейсы https://votak-digital.ru ru Wed, 02 Sep 2026 15:12:37 +0300 Как мы сократили количество кампаний с 39 до 18 и получили обращения по 1 100 ₽ https://votak-digital.ru/advertising-cases/reklama-magazina-pilomaterialov Wed, 02 Sep 2026 10:18:35 +0300 39 кампаний сократили до 18. Средняя стоимость целевого обращения — 1 100 ₽ при бюджете 700 000 ₽ в месяц.

Как мы сократили количество кампаний с 39 до 18 и получили обращения по 1 100 ₽

В рекламном кабинете крупного поставщика пиломатериалов работало 39 кампаний, часть из которых не пересматривалась больше двух лет. Нам предстояло сократить неэффективные расходы, упростить управление рекламой и сохранить поток целевых обращений.

О клиенте

Клиент — крупный поставщик пиломатериалов в Санкт-Петербурге с собственным производством и тремя офлайн-точками продаж в разных районах города.

Компания уже использовала контекстную рекламу, однако со временем структура рекламного кабинета стала слишком сложной. Одновременно работало большое количество кампаний, а накопленные данные требовали анализа и пересмотра.

Задача

Перед командой VOTAK Digital стояло несколько задач:

  • проанализировать результаты действующих рекламных кампаний;
  • найти источники неэффективных расходов;
  • обновить структуру рекламного аккаунта;
  • пересобрать семантическое ядро;
  • сохранить охват целевой аудитории;
  • сделать управление рекламой более понятным;
  • контролировать стоимость целевых обращений.

Целевым обращением в рамках проекта считался звонок или отправка формы на сайте.

Что обнаружили во время аудита

Мы начали работу с анализа сайта, рекламного кабинета и конкурентного окружения.

На момент аудита в аккаунте было 39 активных рекламных кампаний. Часть из них работала без существенных изменений больше двух лет.

Большое количество кампаний само по себе не является ошибкой. Такая структура может быть оправдана ассортиментом, географией, разными аудиториями или задачами бизнеса.

Однако в этом проекте раздробленная структура усложняла:

  • управление рекламным бюджетом;
  • контроль ставок;
  • анализ эффективности отдельных направлений;
  • поиск неэффективных расходов;
  • оценку качества поступающих обращений;
  • оперативную корректировку рекламы.

Поэтому нашей задачей было не просто отключить часть кампаний, а пересобрать всю структуру рекламного аккаунта и сделать её более управляемой.

Что мы сделали

Проанализировали действующую рекламу

Мы подробно изучили статистику 39 активных кампаний.

При анализе учитывали:

  • географию пользователей;
  • возраст и другие доступные характеристики аудитории;
  • устройства;
  • рекламные площадки;
  • поисковые запросы;
  • расходы;
  • конверсии;
  • стоимость целевых действий.

Это позволило увидеть, какие кампании и настройки действительно участвовали в привлечении обращений, а какие создавали лишние расходы или усложняли управление.

Пересобрали семантическое ядро

Мы проанализировали действующие ключевые запросы, актуализировали семантику и добавили новые направления спроса.
Семантическое ядро было распределено по более понятной структуре, чтобы объявления точнее соответствовали запросам пользователей.

Сократили количество кампаний

После анализа мы сократили количество рекламных кампаний с 39 до 18.
Мы не стремились сократить их количество ради самой цифры. Важно было сохранить необходимые направления продвижения, убрать лишнюю раздробленность и сделать рекламный аккаунт более понятным для дальнейшего управления.
В результате стало проще:
  • распределять бюджет;
  • контролировать ставки;
  • отслеживать эффективность отдельных направлений;
  • находить точки роста;
  • оперативно корректировать рекламу.

Подключили дополнительные рекламные форматы

В обновлённой структуре мы использовали несколько форматов продвижения:
  1. товарную рекламную кампанию;
  2. динамические объявления;
  3. смарт-баннеры, сформированные на основе товарного фида.
Такой подход позволил работать не только с поисковыми запросами, но и с ассортиментом интернет-магазина.

Настроили регулярное управление рекламой

После изменения структуры мы настроили гибкое управление ставками, добавили отдельные кампании для продвижения акций и ввели постоянный контроль результатов.
Статистика анализировалась регулярно, а клиент получал еженедельную отчётность.

Результаты

Рекламный бюджет проекта составлял около 700 000 ₽ в месяц.
Средняя стоимость целевого обращения — звонка или отправки формы — составила 1 100 ₽.
Количество рекламных кампаний было сокращено:
с 39 до 18 кампаний.
При этом нам удалось сохранить охват, повысить релевантность рекламы и убрать часть неэффективных расходов.
Рекламный кабинет стал более прозрачным: стало проще оценивать результаты отдельных направлений, управлять бюджетом и принимать решения на основании статистики.

Почему мы не стали бесконечно расширять рекламу

В процессе работы стало понятно, что дальнейший рост зависит уже не только от рекламного кабинета.
Реклама могла приводить пользователей на сайт, но на итоговое количество обращений также влияли:
  • структура интернет-магазина;
  • удобство выбора продукции;
  • качество посадочных страниц;
  • представление ассортимента;
  • путь пользователя от объявления до обращения;
  • способность сайта конвертировать целевой трафик.
По итогам работ клиент принял решение подготовить редизайн сайта перед следующим этапом продвижения. Дальнейший перезапуск кампаний в рамках этого кейса не проводился.

Главный вывод

Оптимизация контекстной рекламы не всегда означает создание большего количества кампаний.
Иногда результат приносит обратный подход: аудит накопленных данных, сокращение лишней структуры и концентрация бюджета на понятных направлениях.
В этом проекте мы сократили количество кампаний с 39 до 18, сделали рекламный аккаунт более управляемым и получили целевые обращения в среднем по 1 100 ₽ при бюджете около 700 000 ₽ в месяц.
При этом кейс ещё раз показывает: рекламный кабинет нельзя оценивать отдельно от сайта и всей маркетинговой системы. Когда возможности текущей посадочной страницы исчерпаны, дальнейшее увеличение рекламного бюджета не всегда становится лучшим решением.
Результаты этого проекта относятся к конкретному бизнесу, периоду и рекламной системе. Они не являются гарантией аналогичной стоимости обращения в других проектах.

Нужен аудит действующей рекламы?

Если в вашем рекламном кабинете накопилось большое количество кампаний и непонятно, какие из них действительно приносят результат, VOTAK Digital может провести аудит структуры аккаунта, расходов, поисковых запросов и целевых обращений.
Мы покажем, какие элементы рекламы можно улучшить, какие расходы требуют дополнительной проверки и готов ли сайт к дальнейшему увеличению рекламного трафика.
]]> Получили 44 целевые заявки по средней цене 680 ₽ при тестовом рекламном бюджете 30 000 ₽. https://votak-digital.ru/advertising-cases/reklama-agenta-kommercheskoy-nedvizhimosti Wed, 02 Sep 2026 10:18:35 +0300 Получили 44 целевые заявки по средней цене 680 ₽ при тестовом рекламном бюджете 30 000 ₽.

Получили 44 целевые заявки по средней цене 680 ₽ при тестовом рекламном бюджете 30 000 ₽.

Прямых запросов на услуги частного агента по коммерческой недвижимости оказалось немного. Поэтому вместо продвижения только по названию профессии мы построили рекламу вокруг задач потенциальных клиентов: аренды офиса, поиска помещения под магазин и покупки коммерческой недвижимости.
В результате за тестовый месяц получили 44 целевые заявки со средней стоимостью 680 ₽ при рекламном бюджете 30 000 ₽.

О клиенте

Клиент — частный агент по аренде и продаже коммерческой недвижимости в Москве.
Для него было важно продвигать именно личные услуги и собственную экспертность, а не создавать впечатление крупного агентства недвижимости.
Потенциальными клиентами являлись предприниматели и компании, которым требовалось:
  • арендовать офис;
  • подобрать помещение под магазин;
  • найти объект для бизнеса;
  • купить коммерческую недвижимость;
  • получить помощь при подборе подходящего помещения.

Задача

Основная задача состояла в том, чтобы найти рабочие связки поисковых запросов, объявлений и посадочной страницы в нише с невысокой частотностью прямого спроса.
Для теста был определён рекламный бюджет 30 000 ₽.
Необходимо было:
  • проверить спрос на услуги частного агента;
  • найти запросы, способные приводить потенциальных клиентов;
  • подчеркнуть личную экспертность специалиста;
  • получать заявки по приемлемой стоимости;
  • оценивать качество каждого обращения;
  • собрать данные для последующего развития рекламы.

Сложность проекта

Пользователи редко формулируют запрос как «частный агент по коммерческой недвижимости».
Чаще они ищут решение своей непосредственной задачи:
  • «аренда помещения»;
  • «снять офис»;
  • «купить помещение под магазин»;
  • «коммерческая недвижимость в Москве»;
  • «помещение для бизнеса».
Если использовать только прямые запросы, связанные с услугами агента, рекламная кампания может получить слишком мало трафика для полноценного теста.
Но при расширении семантики возникает другая проблема: по общим запросам могут приходить люди, которые хотят самостоятельно посмотреть объявления и пока не планируют обращаться к специалисту.
Поэтому важно было не просто собрать больше ключевых фраз, а соединить запрос пользователя с понятным предложением личной услуги агента.

Что мы сделали

Изучили поисковый спрос

Сначала мы проанализировали рынок и частотность запросов в нише коммерческой недвижимости.
Анализ подтвердил, что прямых запросов на услуги частного агента немного. Поэтому мы расширили семантическое ядро за счёт запросов, описывающих задачи потенциальных клиентов.
В рекламу были добавлены смысловые направления:
  • аренда коммерческого помещения;
  • покупка коммерческой недвижимости;
  • аренда офиса;
  • помещение под магазин;
  • подбор помещения для бизнеса.
Так мы смогли работать не только с людьми, которые уже решили обратиться к агенту, но и с пользователями, находившимися на этапе поиска подходящего объекта.

Сделали акцент на личной экспертности

Клиент хотел продвигать себя как частного специалиста, поэтому в объявлениях мы не имитировали крупное агентство.
Основной акцент сделали на персональной работе агента и помощи в подборе коммерческого помещения.
Это позволяло сразу показать пользователю, что он обращается непосредственно к специалисту, который будет работать с его задачей.

Использовали автотаргетинг для сбора запросов

В первую неделю мы запустили кампанию с автотаргетингом.
Она помогла собрать дополнительные поисковые формулировки и увидеть, какими словами пользователи описывают свои задачи.
Полученные данные использовались для дальнейшей корректировки семантики и рекламных объявлений.

Создали посадочную страницу

Для рекламной кампании разработали простую посадочную страницу с анкетой для подбора помещения.
Форма помогала сразу получить основную информацию о запросе потенциального клиента и отделить предметные обращения от случайного интереса.
Пользователь мог указать параметры помещения и отправить заявку на подбор подходящего объекта.

Организовали обратную связь по заявкам

Чтобы оценивать не только количество, но и качество обращений, мы договорились с клиентом получать обратную связь по каждой заявке.
Это позволяло понимать:
  • соответствует ли обращение услугам агента;
  • действительно ли человек ищет коммерческое помещение;
  • какие запросы приводят наиболее релевантную аудиторию;
  • какие рекламные связки требуют корректировки.
Без такой обратной связи рекламная статистика показывала бы только отправку формы, но не позволяла бы оценить реальную ценность обращения для клиента.

Результаты тестового запуска

Рекламный бюджет составил 30 000 ₽.
За период тестирования получили:
  • 44 целевые заявки;
  • среднюю стоимость заявки 680 ₽;
  • первое целевое обращение — через несколько дней после запуска.
Первую заявку клиент подтвердил как полностью соответствующую его услугам.
Стоимость 44 заявок при средней цене около 680 ₽ практически соответствовала запланированному тестовому бюджету.
Через месяц клиент приостановил рекламу, чтобы подготовить команду к обработке поступающих обращений. Позже он вернулся к сотрудничеству.

Почему сработало расширение семантики

Главной особенностью проекта стало то, что мы не ограничились запросами с названием услуги.
Потенциальный клиент необязательно ищет «агента по недвижимости». Он может искать офис, торговое помещение или объект для бизнеса — и только в процессе выбора понять, что ему нужна помощь специалиста.
Поэтому реклама строилась вокруг реальных задач аудитории.
При этом в объявлениях и на посадочной странице мы объясняли, какую роль в решении этой задачи выполняет частный агент.
Получилась связка:
задача пользователя → рекламное объявление → личная экспертность агента → анкета на подбор помещения → заявка.

Главный вывод

В нишах с низкой частотностью прямых запросов нельзя ограничиваться только названием услуги.
Иногда рабочую аудиторию нужно искать через задачи, которые она пытается решить.
В этом проекте потенциальные клиенты искали не столько «частного агента», сколько конкретное коммерческое помещение. Расширение семантики, акцент на персональной экспертности и простая анкета позволили получить 44 целевых обращения по средней цене 680 ₽.
При этом важно разделять заявку и итоговую продажу. Сделки с коммерческой недвижимостью имеют более длинный цикл, а результат зависит от качества обработки обращения, доступных объектов, условий сотрудничества и работы самого специалиста.
Данный кейс показывает стоимость и качество полученных заявок в рамках конкретного теста, но не содержит данных о количестве заключённых сделок и выручке клиента.

Нужна реклама услуг в нише с низким спросом?

Если прямых запросов на вашу услугу мало, это ещё не означает, что потенциальных клиентов нет.
VOTAK Digital поможет изучить поисковый спрос, найти смежные целевые запросы, разработать посадочную страницу и настроить аналитику качества обращений.
Перед запуском мы определим, какую гипотезу должна проверить реклама и по каким показателям будем оценивать её результат.
]]> Контекстная реклама геодезических услуг: 50–60 квалифицированных заявок в месяц https://votak-digital.ru/advertising-cases/reklama-geodezicheskih-uslug Wed, 02 Sep 2026 10:18:35 +0300 Получили 50–60 квалифицированных заявок в месяц в высокий сезон при средней стоимости конверсии 3 000–3 500 ₽.

Контекстная реклама геодезических услуг: 50–60 квалифицированных заявок в месяц

Компания, оказывающая геодезические услуги в Москве и Московской области, обратилась к нам в начале высокого сезона. Реклама уже была запущена, но поток заявок оставался нестабильным, а результаты работы предыдущего специалиста не устраивали клиента.
Особенность проекта — выраженная сезонность. Максимальный спрос на геодезические услуги приходится на летние месяцы, после чего количество обращений заметно снижается.
Нам предстояло не просто перезапустить рекламу, а выстроить систему, которая учитывала бы изменение спроса, приводила целевые обращения в сезон и не расходовала бюджет без необходимости в периоды спада.

О проекте

Ниша: геодезические услуги.
Регион продвижения: Москва и Московская область.
Дата обращения: июнь 2025 года.
Цель: обеспечить стабильное привлечение квалифицированных заявок по приемлемой для бизнеса стоимости.
Клиент пришёл к нам с уже работающими рекламными кампаниями. Поэтому первым этапом стала не настройка новой рекламы, а анализ накопленных данных и поиск причин нестабильного результата.

Задачи

Перед командой VOTAK Digital стояли следующие задачи:
  • провести аудит действующих рекламных кампаний;
  • найти неэффективные настройки и источники расхода бюджета;
  • перезапустить рекламу с фокусом на целевые обращения;
  • сократить долю нецелевого трафика;
  • снизить стоимость конверсии;
  • разделить рекламные кампании по видам геодезических услуг;
  • обеспечить управляемость рекламы в условиях сезонного спроса;
  • настроить регулярную оптимизацию на основании реальных результатов.

Особенности продвижения геодезических услуг

Геодезия относится к нишам, в которых спрос существенно меняется в течение года.
В тёплый сезон увеличивается количество строительных и земельных работ, поэтому растёт потребность в геодезических услугах. В периоды спада количество запросов и обращений закономерно снижается.
Это означает, что рекламную кампанию нельзя оценивать только по результатам одного короткого периода.
Снижение количества заявок не всегда говорит о том, что реклама перестала работать. Причиной может быть общее изменение спроса на рынке.
Кроме сезонности, при работе над проектом мы учитывали:
  • высокий средний чек;
  • длительный цикл принятия решения;
  • разные типы геодезических услуг;
  • различия между информационными и коммерческими запросами;
  • необходимость оценивать не только количество, но и качество обращений.

Этап 1. Аудит и подготовка к перезапуску

Работу начали с подробного анализа действующих рекламных кампаний.
Мы изучили:
  • структуру рекламного кабинета;
  • поисковые запросы;
  • действующие ключевые фразы;
  • распределение бюджета;
  • стоимость кликов и конверсий;
  • эффективность отдельных рекламных связок;
  • качество поступающего трафика;
  • конкурентную среду в регионе.
В ходе аудита были обнаружены неэффективные связки и направления, на которые расходовался бюджет, но которые не обеспечивали нужного качества обращений.
Также мы проанализировали предложения конкурентов в Москве и Московской области и учли специфику принятия решения в этой нише.
На этом этапе мы отдельно зафиксировали важный момент: реклама геодезических услуг не может обеспечивать одинаковое количество заявок круглый год. Стратегия должна учитывать сезонность, а рекламная активность — меняться вместе со спросом.

Этап 2. Перезапуск рекламы

После аудита мы пересобрали рекламные кампании.

Подготовили новое семантическое ядро

Мы заново собрали поисковые запросы, связанные с геодезическими услугами, и распределили их по отдельным смысловым направлениям.
Такой подход позволил создавать более релевантные объявления и вести пользователей на предложения, соответствующие их конкретной задаче.

Проработали минус-фразы

Отдельное внимание уделили запросам, которые могли приводить нецелевую аудиторию.
Мы проработали минус-фразы, чтобы сократить показы рекламы по неподходящим запросам и не расходовать бюджет на пользователей, которые не планировали заказывать услугу.

Разделили кампании по типам услуг

Вместо объединения всех направлений в одну кампанию мы разделили рекламу по видам геодезических услуг.
Это помогло:
  • точнее управлять бюджетом;
  • анализировать спрос на отдельные направления;
  • создавать более релевантные объявления;
  • видеть, какие услуги приносят больше целевых обращений;
  • перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных направлений.

Сделали поиск основным каналом

Основным источником трафика стала реклама на поиске.
Она позволяла обращаться к пользователям в тот момент, когда у них уже возникла потребность в геодезических услугах и они самостоятельно искали исполнителя.
Рекламную сеть Яндекса использовали как дополнительный канал. Кампании в РСЯ запускались только для пользователей компьютеров, а бюджет на сети был ограничен, чтобы не снижать общее качество трафика.

Этап 3. Тестирование и оптимизация

После запуска мы провели тестовый период и начали регулярно анализировать результаты.
В процессе работы:
  • отключали неэффективные ключевые запросы;
  • корректировали минус-фразы;
  • перераспределяли бюджет между направлениями;
  • увеличивали долю наиболее конверсионных услуг;
  • регулярно корректировали ставки;
  • анализировали стоимость и качество обращений.
Основным показателем было не количество кликов, а качество полученных заявок.
Это особенно важно для геодезических услуг: дешёвый трафик сам по себе не имеет ценности, если обращения не соответствуют услугам компании или не приводят к дальнейшему диалогу с клиентом.

Этап 4. Работа с сезонностью

После окончания высокого сезона спрос начал снижаться.
Вместо того чтобы пытаться искусственно сохранить прежнее количество кликов и продолжать расходовать тот же бюджет, мы адаптировали рекламную активность под изменения рынка.
В периоды спада:
  • снижали активность кампаний;
  • перераспределяли бюджет;
  • отключали менее эффективные направления;
  • продолжали анализировать поисковые запросы;
  • сохраняли кампании, которые приводили наиболее качественные обращения.
Такой подход позволял не расходовать деньги ради сохранения формальных показателей трафика.
При восстановлении спроса рекламную активность можно было снова увеличивать на основании уже собранных данных.

Результаты

В период активного спроса рекламные кампании показывали следующие результаты:
  • CTR рекламы на поиске — 5–6%;
  • средняя стоимость клика на поиске — около 270 ₽;
  • средняя стоимость конверсии — 3 000–3 500 ₽;
  • рекламный бюджет — около 250 000 ₽ в месяц;
  • количество квалифицированных заявок в сезон — 50–60 в месяц.
После завершения летнего сезона количество обращений снизилось вместе с общим спросом на рынке. При последующем восстановлении спроса количество заявок снова начало расти.
Важно разделять стоимость конверсии в рекламной системе и стоимость квалифицированного обращения. Не каждое зафиксированное целевое действие обязательно становится качественным лидом, поэтому итоговая оценка рекламы должна учитывать обратную связь от клиента.

Почему рекламу нельзя оценивать «в моменте»

Если посмотреть только на период сезонного спада, можно сделать ошибочный вывод, что рекламная кампания перестала работать.
Но в нишах с выраженной сезонностью необходимо учитывать:
  • общую динамику спроса;
  • период проведения рекламной кампании;
  • изменение частотности запросов;
  • качество поступающих обращений;
  • стоимость заявки в разные месяцы;
  • готовность бизнеса обрабатывать заявки в высокий сезон.
Задача специалиста по рекламе в такой ситуации — не обещать одинаковое количество обращений круглый год, а своевременно адаптировать кампании к изменениям рынка.

Главный вывод

В геодезических услугах недостаточно один раз настроить рекламу и оставить её работать без изменений.
Эффективная система требует регулярного контроля:
  • поисковых запросов;
  • стоимости кликов;
  • конверсий;
  • качества заявок;
  • распределения бюджета;
  • сезонных изменений спроса.
В этом проекте мы выстроили рекламу, которая обеспечивала 50–60 квалифицированных заявок в месяц в период активного спроса и оставалась управляемой в периоды сезонного снижения активности.
Мы не пытались сохранять прежний объём трафика любой ценой. Вместо этого уменьшали активность в периоды спада и перераспределяли бюджет в пользу наиболее эффективных направлений.
Результаты относятся к конкретному проекту, периоду и региону продвижения. Они не являются гарантией аналогичной стоимости или количества заявок для других компаний.

Нужна реклама геодезических услуг?

VOTAK Digital поможет проанализировать спрос, структуру действующих кампаний, поисковые запросы и качество поступающих обращений.
Мы подготовим рекламную стратегию с учётом региона, направлений работы и сезонности, а также определим показатели, по которым можно объективно оценивать результат.
]]> Контекстная реклама женского фитнес-клуба: 18–28 квалифицированных лидов в месяц https://votak-digital.ru/advertising-cases/reklama-fitnes-kluba-novorossiysk Wed, 02 Sep 2026 10:18:35 +0300 Создали новый сайт и настроили рекламу женского фитнес-клуба. Получали 18–28 квалифицированных лидов в месяц при средней стоимости конверсии 1 500 ₽.

Контекстная реклама женского фитнес-клуба: 18–28 квалифицированных лидов в месяц

Женский фитнес-клуб в Новороссийске обратился к нам в апреле 2023 года. Проект работал в условиях высокой конкуренции, не имел качественного сайта и испытывал сложности с обработкой поступающих обращений.
Перед запуском рекламы необходимо было решить сразу две задачи: создать новую посадочную страницу и настроить контекстную рекламу, способную регулярно приводить потенциальных клиентов по приемлемой стоимости.
В результате средняя стоимость конверсии составила 1 500 ₽, а фитнес-клуб получал от 18 до 28 квалифицированных лидов в месяц в зависимости от сезона.

О клиенте

Клиент — женский фитнес-клуб в Новороссийске.
Основной аудиторией клуба являлись женщины 25–45 лет, заинтересованные в фитнесе, поддержании здоровья и снижении веса.
Регион продвижения отличался высокой конкуренцией: потенциальные клиентки могли выбирать между фитнес-клубами, тренажёрными залами, студиями и отдельными направлениями тренировок.
Поэтому для запуска было недостаточно просто показать объявления по запросу «фитнес-клуб». Необходимо было сформировать понятное предложение, создать удобную посадочную страницу и обеспечить контроль качества поступающих обращений.

Исходная ситуация

На момент обращения существующий сайт не мог эффективно использоваться как посадочная страница для рекламы.
Он не помогал пользователю быстро понять:
  • чем клуб отличается от конкурентов;
  • какие направления тренировок доступны;
  • кому подходит предложение;
  • почему стоит оставить заявку;
  • что произойдёт после обращения.
Дополнительной сложностью была работа отдела продаж. Даже качественная реклама не может самостоятельно превратить каждое обращение в покупку абонемента — на итоговый результат влияют скорость ответа, качество консультации и дальнейшая коммуникация с потенциальным клиентом.
Поэтому проект требовал комплексной подготовки.

Задачи

Перед командой VOTAK Digital стояли следующие задачи:
  • провести аудит действующего сайта;
  • изучить предложения конкурентов в Новороссийске;
  • создать новую посадочную страницу;
  • определить целевую аудиторию;
  • подготовить медиаплан;
  • собрать семантическое ядро;
  • настроить рекламу на поиске и в Рекламной сети Яндекса;
  • оптимизировать рекламные расходы;
  • увеличить количество квалифицированных обращений;
  • обеспечить контроль конверсий;
  • организовать регулярное сопровождение рекламных кампаний.

Этап 1. Аудит и разработка нового сайта

Работу начали с аудита существующего сайта и анализа конкурентов.
По итогам проверки было принято решение создать новую посадочную страницу, способную лучше объяснять предложение клуба и конвертировать рекламный трафик в обращения.
Разработка нового сайта заняла около одного месяца.
Пока шла работа над посадочной страницей, мы:
  • изучили рынок фитнес-услуг в Новороссийске;
  • проанализировали предложения конкурентов;
  • исследовали особенности целевой аудитории;
  • определили основные рекламные направления;
  • подготовили предварительный план запуска.
Такой подход позволил не терять время: к моменту завершения сайта рекламная стратегия уже была подготовлена.

Этап 2. Подготовка рекламной кампании

Определили целевую аудиторию

Основным сегментом стали женщины 25–45 лет, заинтересованные в занятиях фитнесом, поддержании здоровья и снижении веса.
При подготовке объявлений учитывались интересы аудитории, конкурентная ситуация и особенности локального продвижения.

Подготовили медиаплан

Перед запуском мы составили медиаплан, в котором учитывались:
  • рекламная активность конкурентов;
  • прогнозы Яндекс Директа;
  • предполагаемая стоимость клика;
  • возможный объём трафика;
  • предварительный бюджет;
  • основные направления рекламных кампаний.
Медиаплан использовался как ориентир для запуска. Фактические решения принимались после получения первых результатов.

Собрали семантическое ядро

Мы подготовили ключевые запросы, связанные с фитнес-клубом, тренировками и интересами целевой аудитории.
Одновременно были собраны минус-фразы, чтобы сократить показы рекламы по запросам, не связанным с услугами клуба.
Семантика была распределена по отдельным направлениям, чтобы объявления точнее соответствовали намерениям пользователей.

Этап 3. Настройка и тестовый запуск

Рекламные кампании были запущены:
  • на поиске Яндекса;
  • в Рекламной сети Яндекса.
Поисковая реклама была ориентирована на пользователей, которые уже искали фитнес-клуб или подходящие тренировки в Новороссийске.
Кампании в РСЯ использовались для дополнительного охвата аудитории и продвижения отдельных предложений клуба.
Первые 14 дней рассматривались как тестовый период.
В течение теста мы:
  • контролировали поисковые запросы;
  • корректировали ставки;
  • повышали видимость наиболее важных объявлений;
  • отключали неэффективные ключевые слова;
  • исключали нецелевые запросы с помощью минус-фраз;
  • отключали площадки РСЯ, которые расходовали бюджет, но не приносили нужного результата;
  • анализировали конверсии.
Основной задачей тестового периода было не просто получить как можно больше кликов, а определить, какие рекламные связки приводят потенциальных клиенток клуба.

Этап 4. Оптимизация и сопровождение

После тестового периода работа над рекламой продолжилась.
Мы изменяли стратегию кампаний на поиске, чтобы гибко управлять ставками и стоимостью привлечения обращений.
Также были добавлены дополнительные кампании в РСЯ, которые активировались во время проведения акций и специальных предложений клуба.
В рамках сопровождения проводились:
  • постоянный анализ поисковых запросов;
  • корректировка ключевых фраз;
  • очистка нецелевого трафика;
  • контроль рекламных площадок;
  • анализ конверсий;
  • перераспределение бюджета;
  • еженедельная отчётность;
  • ежемесячная отчётность;
  • квартальная оптимизация рекламных кампаний.
Это позволило адаптировать рекламу к изменениям спроса, сезонности и текущим предложениям фитнес-клуба.

Результаты

Рекламные кампании показали следующие результаты:

Реклама на поиске

  • CTR — от 11 до 16%;
  • средняя стоимость клика — 153 ₽.

Рекламная сеть Яндекса

  • средний CTR — 0,7%;
  • средняя стоимость клика — 12 ₽.

Конверсии и обращения

  • средняя стоимость конверсии — 1 500 ₽;
  • количество квалифицированных лидов — от 18 до 28 в месяц в зависимости от сезона.
Показатели относятся к периоду ведения рекламных кампаний в 2023 году.
Важно учитывать, что конверсия в рекламной системе и квалифицированный лид — не всегда одно и то же. Часть зафиксированных действий может не соответствовать требованиям бизнеса, поэтому качество обращений необходимо оценивать вместе с клиентом.

Почему одного рекламного кабинета недостаточно

В этом проекте реклама смогла обеспечить регулярный поток обращений. Однако дальнейший результат зависел уже не только от настроек Яндекс Директа.
После получения заявки в работу включался отдел продаж.
На итоговую покупку абонемента влияли:
  • скорость ответа;
  • качество первого разговора;
  • умение выявить потребность;
  • презентация формата занятий;
  • обработка возражений;
  • последующая коммуникация;
  • сезонность спроса.
Поэтому количество лидов нельзя автоматически приравнивать к количеству новых клиентов клуба.
В рамках этого кейса мы оцениваем результаты сайта и рекламных кампаний: стоимость конверсий и количество квалифицированных обращений. Данных о количестве проданных абонементов и итоговой выручке недостаточно, чтобы делать вывод об окупаемости всей маркетинговой системы.

Главный вывод

Контекстная реклама фитнес-клуба работает эффективнее, когда пользователь попадает не на случайную страницу, а на специально подготовленный сайт с понятным предложением.
В этом проекте мы сначала провели аудит, изучили рынок и создали новую посадочную страницу. Только после этого запустили рекламу и начали тестировать поисковые запросы, объявления и площадки.
В результате фитнес-клуб получал от 18 до 28 квалифицированных лидов в месяц, а средняя стоимость конверсии составила 1 500 ₽.
При этом кейс показывает ещё одну важную закономерность: реклама отвечает за привлечение потенциальных клиентов, но не может заменить работу отдела продаж. Чтобы оценивать итоговую эффективность продвижения, необходимо анализировать весь путь — от клика по объявлению до покупки абонемента.
Результаты относятся к конкретному проекту, региону и периоду продвижения и не гарантируют аналогичные показатели для других фитнес-клубов.

Нужна реклама фитнес-клуба?

VOTAK Digital может провести аудит сайта и действующих рекламных кампаний, изучить спрос в вашем регионе и подготовить проект к запуску контекстной рекламы.
Мы поможем связать посадочную страницу, рекламу и аналитику так, чтобы оценивать не только клики, но и качество поступающих обращений.
]]>